leyu√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）

　　鹏泰投资 祝凯伦；招银理财 王宝权；笃诚投资 郭洁琼；中金公司邹靖、 张梓丁、肖雪杨；信达证券王锐；伯乐投资 钟小燕。

　　一、互动交流 （一）国内市场情况预计？ 答：公司认为目前行业内销已经出现积极迹象，特别是土石方机械连续多 月实现转正。长期来看，国家提出的“两步走”战略，目前还是第二个战略步 骤的起步阶段，我们要对经济保持乐观心态、对工程机械产业抱有强烈信心。 主要因：（1）国家城市化发展不均衡，还有发展空间；（2）投资增长有显著的 内在动力；（3）新能源产业发展；（4）设备自然更新需求；（5）细分领域的产 品还有增长空间。公司认为行业将逐步迎来前一个周期的上行期。另外海外市 场体量巨大，加上中国企业经过几十年的积累，已经具备了海外拓展能力，未 来海外也是所有中资品牌重点布局的广阔天地leyu·乐鱼。 （二）毛利率提升是否可持续？

　　答：公司认为产品毛利率还有进一步提升空间，目前措施主要是一稳：稳 价格，一降：降成本（采购降本、研发降本、生产降本等），四调整：产品结构 调整、产业结构调整、市场结构调整和客户结构调整。预期2025年及未来一 定时间内，公司毛利率将保持每年增长态势。 （三）公司对分红有什么考虑？ 答：目前公司经营理念强调回报投资者，自2022年10月26日以来，杨 董事长领导的新班子强化了这一理念，并全面修订了相关规划。公司注重基本 面，通过数字化转型、组织架构调整和人才招聘，以确保业绩提升。公司将加 强市值管理，通过回购、分红等措施，努力提升市值和投资者回报。公司已正 式发布全球投资者未来三年（2025-2027）回报计划leyu·乐鱼，其中明确提到了分红政 策。未来三年（2025-2027年度），公司每年度累计现金分红总额（含股份回购 注销）不低于当年实现可供分配利润的40%。 （四）对今年出口市场预计？ 答：公司预计海外市场继续保持良好态势，出口收入依然能保持较好的增 长。首先，对国产品牌来说海外市场具有成长性特征，海外市场需求持续释放； 其次leyu·乐鱼，随着国产产品品质的不断提升，国内企业在海外的渠道布局的日趋完善， 服务后市场建设的提速leyu·乐鱼，国产品牌综合竞争力在提升，海外市场渗透率在提高； 再次，从在主要区域市场占比情况看，大部分产品仍有很大的提升空间；最后， 国内重点企业纷纷调整全球产能规划，落地本地化战略，加速全球化布局。总 体来说，今年国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势，是工程机械行业 的重要增长点。 （五）出口主要区域？ 答：公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力leyu·乐鱼，公司营销网络覆盖 全球190余个国家和地区，可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链 服务及整体解决方案。目前主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、 北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等。公司国际化收入 2024年前三季度占比 46.7%。 （六）出口主要产品有哪些？ 答：2024年上半年，公司出口产品及占比主要为：土方机械占比38%；起 重机械占比26%；矿山机械占比8%；道路机械占比7%；以及其他工程机械产品 等。